Account Executive — Sustainable Real Estate

Waar we staan

Vastgoed verbruikt ongeveer 40% van alle energie wereldwijd. De druk op vastgoedeigenaren om hun gebouwen te verduurzamen wordt elke maand groter — en de meesten hebben geen idee waar ze moeten beginnen. Wij wel. Wij zijn marktleider in wat we doen.

Wij zitten direct aan tafel met de eigenaren zelf. Geen tussenpartijen, geen consultants. Wij praten met de mensen die de cheques uiteindelijk tekenen.

Maar marktleider zijn betekent niet dat deals vanzelf binnenkomen. Elke klant moeten we nog steeds zelf binnenhalen — persoonlijk, met de telefoon in de hand en in de auto onderweg. Daarom zoeken we iemand die deals over de streep trekt — niet alleen offertes uitbrengt, maar daadwerkelijk handtekeningen onder contracten krijgt.

Geen sales-manager. Wel een founder.

Je werkt direct met Jonatan, onze founder. Geen Head of Sales boven je, geen vier MT-lagen tussen jou en strategische beslissingen. Pricing aanpassen, ICP verschuiven, nieuwe verticals openen — die gesprekken voer je rechtstreeks met hem. Voor wie nu in een grote SaaS-organisatie zit waar elk besluit langs drie commerciële lagen moet: dit is letterlijk het tegenovergestelde.

Wat je gaat doen

• Pipeline bouwen. Outbound naar eigenaren, asset managers en ESG-leads van vastgoedpartijen. Onze BDR ondersteunt met lead-generatie en het inplannen van eerste gesprekken — een fijne basis, maar zoals de echte high performers weten geen vangnet. We verwachten dat je daarnaast zelf jaagt: belt, mailt en — vooral — bezoekt.

• Klanten ontmoeten. Gemiddeld 8–12 gesprekken per week, waarvan 2–3 dagen op locatie bij klanten. Deals in vastgoed worden face-to-face gesloten.

• Aanwezig zijn waar de markt is. Wij zijn vaste gasten op de grote vastgoed-events — met de Provada en MIPIM voorop. Daarnaast hebben een eigen Event Manager die tot je beschikking staat voor het organiseren van events die jij nodig hebt om tot deals te komen: klant-dinners, beursafspraken, kleine round-tables, etc. Jij bedenkt, zij regelt.

• Nieuwe logo's binnenhalen. Wij werken met een land-and-expand-strategie: jouw focus ligt 100% op het scoren van nieuwe logo’s. Upsell en uitbreiding pakt ons Account Management-team op zodra jij de eerste handtekening hebt — dus je hoeft geen bestaande boeken te managen.

• Closen. Deals met cycli van 2–6 maanden, DMU's van 3–6 personen. Je stuurt op nieuwe MRR — onze hele commerciële operatie is daarop ingericht.

• Mee bouwen. Wekelijks 1-op-1's met Jonatan. Wat jij in het veld ziet, vertalen we direct naar pricing, product en go-to-market.

Hoe wij werken

• Je hebt een mening — laat hem horen. Over pricing, ICP, product, salesprocessen. Niemand wacht hier op een 12-pagina-deck voor je aan tafel mag.

• We worden elke week iets beter. Dealreviews zijn geen controle — het zijn momenten waar we samen scherper worden. Jouw fouten van vorige week zijn onze leer munitie van deze week.

• We doen wat we beloven. Aan klanten, aan elkaar, en aan jou tijdens dit proces. Feedback de volgende dag betekent feedback de volgende dag.

Wat we zoeken

• Track record van deals die je zelf hebt gesloten — van eerste outbound contact tot handtekening. We willen voorbeelden zien van deals die jij over de lijn hebt getrokken, niet alleen quota die je hebt gehaald.

• 3+ jaar B2B sales-ervaring, met een sterke new business-component (échte cold outreach niet alleen warme marketing-leads).

• Comfortabel in complexe salescycli met meerdere stakeholders.

• Vloeiend in Nederlands en Engels.

• Zelfstandig kunnen werken zonder dagelijkse aansturing. We bieden coaching en sparring, geen babysitting.

Pluspunten: SaaS- of PropTech-ervaring, kennis van MEDDIC/SPIN/Challenger, netwerk in real estate of bij vastgoedeigenaren.

Wat je krijgt

• OTE: We draaien hem het liefste om, voor welk OTE kom je voor ons werken? Ongelimiteerde commissie — bij outperformance loopt het door, geen cap.

• Stock Appreciation Rights (SAR). Jonatan legt het bij kennismaking precies uit.

• 30 vakantiedagen. Leaseauto of reiskosten in overleg, passend bij een rol met veel klantbezoeken.

• Coaching die echt is. Wekelijkse 1-op-1's met Jonatan, structurele dealreviews, ontwikkelbudget voor cursussen, conferenties en trainingen.

• Kantoor in Amsterdam, dagelijkse lunch met het team, collega's die hard werken én lol maken.

Hoe het proces werkt

Een kennismaking met mij (Maarten), een gesprek met Jonatan en een MT lid, een case en een laatste ronde met het team. Het hele proces binnen 2 weken. Na elke stap krijg je de volgende dag feedback — dat beloven we en dat doen we ook. Geen radiostilte, geen "we komen erop terug".

Klinkt interessant?

Reageer dan door op onderstaande button te klikken, maar voel je ook vrij om direct te mailen of bellen met met Maarten Wolters via maarten@healthyworkers.com of +31 6 13392042.